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房客源如何匹配？我有妙招！
發(fā)布時(shí)間:2019/7/16 10:23:20 瀏覽量：-
經(jīng)紀(jì)人在得到房源和客源信息之后，下一步就是對(duì)房子和客戶進(jìn)行合理匹配，給有購(gòu)房需求的客戶匹配到基本符合要求的房源，而往往有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人開不了單不是因?yàn)闆](méi)有房客源，而是因?yàn)椴欢靠驮雌ヅ涞募记?，這里分享幾個(gè)配房方式，必然會(huì)讓你的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
【1】了解需求
首先第一步，中介公司的業(yè)務(wù)人員又要了解客戶的一些需求，需求越明確，在匹配的過(guò)程中精準(zhǔn)度越高。
1、對(duì)于又急、又少看樓、不知行情及對(duì)自己的要求不十分清晰的客戶采取多帶看的策略，讓顧客多進(jìn)行比較。經(jīng)紀(jì)人要勤快多跟進(jìn)顧客。
2、對(duì)已經(jīng)看了很多樓，對(duì)自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準(zhǔn)型“一陣見血”式配對(duì)。
3、對(duì)有心買樓但又不急，對(duì)自己的要求不十分清晰，需層層遞進(jìn)式篩選的看客戶，要采取慢慢跟進(jìn)的“細(xì)水長(zhǎng)流”式配對(duì)策略。
4、一旦手頭有筍盤，就可以立即推薦給適合的所有顧客，“筍盤配對(duì)”適用于每一個(gè)客戶，這是最有效的配對(duì)方式，可快速成交。
【2】豐富的資源庫(kù)
無(wú)論是房源還是客源，都是屬于自己的資源，這個(gè)也是我們換取財(cái)富的基石，所以，在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一步，就要學(xué)會(huì)資源開發(fā)，這樣的情況下，在匹配的過(guò)程中也會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，直接按照條件進(jìn)行篩選，有符合的直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系。
【3】通過(guò)看房
客戶一旦有意向的房子，經(jīng)紀(jì)人便會(huì)約業(yè)主進(jìn)行去實(shí)地的看房，在實(shí)地看房的時(shí)候有很多需要注意的事情，所有約看一定要明確看房時(shí)間（可以體現(xiàn)房子采光方面的優(yōu)點(diǎn)或掩飾采光方面的缺點(diǎn)）。準(zhǔn)備兩到三個(gè)備選房源，先看好房再看差房，形成比較，讓客戶感覺(jué)推薦的房子確實(shí)很好。自己的每一次帶看在結(jié)束之后，也要多總結(jié)，總結(jié)出哪里做的不到位，以便下次改進(jìn)。
【4】意向談判
在帶客戶看完房子，客戶一旦有看上的房子，這個(gè)時(shí)候我們就要及時(shí)的約雙方進(jìn)行談判，當(dāng)面談一下房子的一些價(jià)位及相關(guān)方面的問(wèn)題，一旦各個(gè)方面進(jìn)行談?wù)?，那么接下?lái)就是簽約的問(wèn)題。所以自己要具備基本的談判能力，能夠緩解和滿足雙方的要求。
掌握房客源匹配的技巧，離成功就又近了一步。易房大師友情提示：想要了解更多房產(chǎn)中介銷售技巧，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“經(jīng)紀(jì)人在線學(xué)堂”（微信號(hào)：fangkeduoruanjian），幫助大家更好的做好中介業(yè)務(wù)。
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